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【启航新时代 展现新作为】猪八戒网CEO朱明跃:

发布时间:2017-11-18 点击数:

猪八戒CEO朱明跃。受访者供图 华龙网发

  华龙网11月18日6时讯(首席记者佘振芳)党的十九大胜利闭幕,新时代盛大启航。作为民营经济的一员,如何在新时代的洪流中勇立潮头,实现商业价值和社会价值的统一?近日,重庆民营企业家代表、猪八戒网CEO朱明跃接受华龙网专访,给出了自己的答案。

  挖掘人才红利 创新商业模式

  11月7日,作为共享经济的代表,朱明跃参加了由中共中央政治局常委、国务院总理李克强在北京主持召开的经济形势专家和企业家座谈会。

  对朱明跃来说,对于这次座谈会感触最深的,就是总理谈到“中国经济未来发展的最大潜力所在就是人力和人才资源”。在座谈会上,专家和企业家一致认为,释放人才红利,把人民群众的创造力发挥出来,是推动中国经济稳中向好强有力的力量。

  “这给了我莫大的鼓舞。”朱明跃的表情兴奋,在他看来,这意味着猪八戒网坚持11年在做的事情,顺应了时代需求。而现在,猪八戒网又宣布,要打造全国性的“互联网+共享服务中心”。

  何为共享服务中心?朱明跃解释道,其本质上是将各行各业的知识工作者通过平台聚集并分享出来,为中小微企业提供服务——通过分享经济的方式,用市场化手段,帮助企业和知识工作者突破时空的限制连接在一起。这样就提高了资源要素之间的连接效率,做到了几乎任何一个传统服务机构都不可能做到的事情。

  经过11年的打磨,9次“腾云行动”对产品的重构和创新,朱明跃的商业模式越来越清晰。

  “我们这种模式,在美国以前有标的,但他们远没有我们发展得好,因为他们还在线上发展,而我们已经发展到了线下。”最近一年来,猪八戒网在全国接近三十个城市进行了线下布局。在朱明跃看来,为政府和企业服务,就必须沉到线下。

  对朱明跃来说,十九大报告让他最受鼓舞的,是强调要实施创新驱动发展战略。“通过我们的创新,帮助更多创新创业者活得更好,这也是猪八戒网的初心和使命。”

  “今年猪八戒网的营收预计能达到20多个亿,盈利有3-5个亿。”朱明跃透露,如今线下的园区基本都是亏损的,盈利主要在线上,但他毫不在意,“线上反哺线下,这种情况在很长一段时间都将存在。”之所以有底气,也是因为猪八戒网有了稳定的盈利模式,经过11年的积淀,海量的用户和大数据就是一笔取之不尽的财富。

  谈到盈利模式,朱明跃坦言,期间经过了数次更迭。曾经猪八戒网也经历过靠佣金生活的日子。后来,他改变了模式,佣金免了,但商标注册等业务收费。如今,猪八戒网的盈利模式主要靠增值服务,包括会员费、广告费、财税服务、科技服务、金融服务等。

  没兴趣向BAT靠拢 要从长尾市场进入主流市场

  在互联网业界,许多创业公司成功后都面临被BAT收购的命运。对这一点,朱明跃表现得很淡定,他认为,猪八戒网不会是BAT盘子里的菜,“也没兴趣向BAT靠拢”。

  “我们和BAT有着天然的区别。”在朱明跃看来,BAT主要是面向C端,而猪八戒网面向的是B端甚至G端(政府)。“我们不是电商,我们相当于一个线上+线下的超级孵化器。”朱明跃一再强调。

  将政府机构变成自己的客户,也是猪八戒网正在努力的事情。今年3月,猪八戒网推出面向成长型企业和政府的服务交易平台天蓬网,宣布将逐步推出面向企业和政府的服务采购平台。

  猪八戒网和天蓬网之间的定位,大约类似于淘宝和天猫。“任何一个做平台的人,都有一颗从长尾市场进入主流市场的心。”朱明跃表示,做平台一开始必须从边缘市场切入。比如淘宝,就是从长尾市场切入的。所以淘宝后来推出了淘宝商城,再将淘宝商城升级为独立的品牌天猫,猪八戒网也一样。创业初期,市场不成熟,做不了4A公司的生意,只能从长尾市场切入,毕竟中国有上千万家企业是请不起4A公司。做大之后,很多小微企业成长了起来,他们对品牌营销的诉求和专业品质的要求变得更高,也愿意为高价、为专业品质买单。

  企业要想政府之所想 急政府之所急

  在座谈会上,总理十分关切地询问,猪八戒网建的共享服务中心是不是建在行政服务大厅?当时,朱明跃十分肯定地给出了回答。

  “我们的共享服务中心,第一个设在四川绵阳,在云南、北京等均开始落地。”朱明跃告诉记者。

  如何处理好企业和政府之间的关系,在朱明跃看来,不外乎“亲、清”二字,这也是十九大报告中强调的。朱明跃进一步解释,作为企业,想政府之所想,急政府之所急,用符合商业逻辑的方式,实现社会价值,这才是可行的道路。

  “正因为如此,我们才可以在全国落地。”朱明跃颇受触动地说,政府越来越阳光,企业的营商环境越来越好。

  政府的包容和开明,还体现在对企业家精神的重视上。前段时间,中央首次以专门文件明确了企业家精神的地位和价值。朱明跃表示,这是所有企业家的福音,“我真的很庆幸生在这样一个好时代,能够成为推动经济社会发展的力量,金沙网址。”

  正因为此,在本次座谈会上,朱明跃大胆向总理提出建议,政府带头使用共享经济平台,进行服务采购,让政府服务采购阳光化。

  朱明跃表示,接下来,猪八戒网将贯彻落实十九大精神,坚持走分享经济的路子,让平台发挥更大作用,推动创新创业向更高层次升级。

  按照计划,未来3年,猪八戒网将在全国1000个区(县、市)布局共享服务中心。目前,已在四川德阳市、重庆开州区和江苏句容市等16个城市成功布局共享服务中心,并正加速在其他城市的布局。

  “今年的目标,是要使共享服务中心在100个城市落地。”朱明跃说。

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